Koolitusel käsitletavad teemad:

Eksport kui ettevõtte kasvu võimalus

• Millal on eksport ettevõtte jaoks õige kasvusuund?
• Mida eksport ettevõttelt tegelikult nõuab?
• Levinumad võimalused, väljakutsed ja vead ekspordi arendamisel.

Kas ettevõte on ekspordiks valmis?

• Toote ja väärtuspakkumise valmisolek
• Meeskond, kompetentsid, ressursid, ajastus
• Praktiline ekspordivalmiduse mini-diagnostik

Kuidas valida õige välisturg?

• Miks “suur turg” ei tähenda automaatselt “õiget turgu”?
• Turu atraktiivsus ja ettevõtte sobivus
• Milliseid kriteeriume ja andmeid kasutada turgude võrdlemiseks?
• Praktiline turuvaliku harjutus

Rahvusvaheliste klientide ja partnerite leidmine

• Kuidas leida sobivaid B2B kliente, distributoreid ja koostööpartnereid?
• Esimese kontakti loomine ja usalduse ehitamine
• Kuidas muuta kontakt reaalseks ärivõimaluseks?

Riskid ja järgmised sammud

• Peamised ekspordiriskid ja kuidas neid enne investeerimist vähendada.
• Milline info peab olema enne turule sisenemise otsust olemas?
• Osaleja isiklik järgmine samm: mida teen järgmise 30 päeva jooksul?

Koolitaja tutvustus:

Leila Haugas on ekspordimentor ja rahvusvahelise kasvu strateeg lisaks EYBA (Expand Your Business Abroad) kaasasutaja, kelle töö keskmes on ettevõtete süsteemne ja teadlik kasv välisturgudel.
Leilal on enam kui 15 aastat praktilist rahvusvahelise äri kogemust. Ta on töötanud ettevõtete ja ekspordimeeskondadega väga erinevates arenguetappides – alates esimesest välisturu valikust kuni konkreetsete turule sisenemise, partnerite leidmise ja rahvusvahelise müügi arendamise projektideni. Tema rahvusvaheline kogemus ulatub enam kui 50 turule, hõlmates väga erineva majandus-, äri- ja kultuurikeskkonnaga riike Euroopas, Aasias, Lähis-Idas ja Põhja-Ameerikas. Leila on osalenud ja ettevõtteid ette valmistanud enam kui 60 rahvusvaheliseks B2B messiks ja ärisündmuseks, USAst Jaapanini.
Just praktiline kogemus on andnud talle põhjaliku arusaama probleemidest, millega ettevõtted rahvusvahelistumisel tegelikult kokku
puutuvad: piiratud ressursid, vale turu valiku risk, erinevad ärikultuurid, kohaliku kliendi mõistmine, lokaliseerimine, partnerite leidmine, meeskonna valmisolek ning vajadus teha otsuseid sageli ebatäieliku informatsiooni põhjal.
Leila lähenemise keskmes ei ole eksport kui üksik müügitegevus, vaid kui strateegiline otsustusprotsess. Enne turule sisenemist peab ettevõte mõistma, kas valitud turg sobib tema toote, ressursside, meeskonna, konkurentsieeliste ja ambitsioonidega ning millised on reaalsed võimalused sellel turul kasumlikult kasvada. Koos EYBA meeskonnaga on Leila arendanud praktilisi meetodeid ja tööriistu (sh. EYBA.AI), mis aitavad ettevõtetel hinnata oma ekspordivalmidust, võrrelda potentsiaalseid sihtturge, valideerida turu atraktiivsust ning muuta rahvusvahelistumise otsused süsteemsemaks ja andmepõhisemaks.

Päevakava:

9.15 koolitus
10.30 paus
10.45 koolitus
12.15 lõuna
13.00 koolitus
14.30 paus
14.45 koolitus
16.30 lõpp

Osalevatele ettevõtetele arvestatakse osalemist kui vähese tähtsusega riigiabi (VTA). Sündmust viiakse ellu “Kaasrahastanud Euroopa Liit” toel.